Networking – na czym polega budowanie sieci kontaktów biznesowych?

Czym jest networking?

Networking to budowanie i pielęgnowanie relacji zawodowych, mających na celu wymianę wiedzy, poszerzanie grona znajomości w branży, wzajemne rozwiązywanie problemów, jak również pozyskiwanie nowych klientów.

W kontekście HR networking to sposób na:

• dostęp do sprawdzonych rozwiązań stosowanych w innych firmach,
• poznawanie ekspertów i liderów w branży,
• szybsze reagowanie na zmiany w otoczeniu biznesowym.

Rodzaje networkingu

Networking, określany ogólnie jako „budowanie kontaktów”, może przybierać różne formy w zależności od celu, formy, charakteru relacji czy też kanału komunikacji.

Dlaczego warto budować sieć kontaktów?

Networking umożliwia nie tylko poszerzanie horyzontów, ale także kształtowanie kompetencji miękkich. Dobrze rozwinięta sieć kontaktów daje więcej informacji, które często nie pojawiają się w oficjalnych raportach ani na branżowych portalach. W kontekście HR oznacza to nie tylko możliwość awansu, ale również większą widoczność w środowisku, zaproszenia do współtworzenia raportów branżowych, paneli dyskusyjnych czy konsultacji z zarządami firm. Tego typu aktywność wzmacnia pozycję eksperta.

Jak networking wspiera HR?

• poznawanie praktyk rynkowych,
• wymiana benchmarków,
• testowanie rozwiązań,
• wzmacnianie marki pracodawcy.

Jak zbudować sieć kontaktów?

1. Zmieniaj wydarzenia w relacje — nie traktuj konferencji i eventów jako jednostkowych spotkań. Po wydarzeniu zaproś do LinkedIn, zapamiętaj temat rozmowy, wyślij wiadomość.

2. Bądź autentyczny — pokaż realne zainteresowanie drugą osobą, a nie tylko tym, co może ci dać. Zwróć uwagę na to kim jest jako człowiek i jak myśli.

3. Dziel się wiedzą — regularnie publikuj na LinkedIn i na grupach branżowych, komentuj posty, wysyłaj ciekawe raporty swoim kontaktom, angażuj się w działania branżowe.

4. Praktykuj aktywne słuchanie — słuchaj uważnie, dopytuj, notuj.

5. Wykonuj regularny follow-up – utrzymuj kontakt nawet bez konkretnego celu.

Networking wewnętrzny – jak HR może wspierać relacje w firmie?

Choć networking najczęściej kojarzy się z budowaniem relacji na zewnątrz organizacji – z klientami, partnerami czy kandydatami – równie istotny jest networking wewnętrzny, czyli aktywne wspieranie i budowanie relacji między pracownikami oraz zespołami w firmie. W dużych organizacjach, gdzie łatwo o izolację to właśnie HR odgrywa kluczową rolę w tworzeniu przestrzeni do wymiany wiedzy i doświadczeń.

Rola HR w budowaniu wewnętrznych relacji zawodowych

Działy HR mogą aktywnie wspierać networking wewnątrz firmy na kilka sposobów:

• tworząc przestrzenie do regularnych spotkań firmowych;
• wdrażając programy mentoringowe, które naturalnie budują relacje między bardziej i mniej doświadczonymi pracownikami z różnych działów;
• ułatwiając rotację stanowisk, co pozwala lepiej zrozumieć kontekst działań innych zespołów;
• wspierając komunikację nieformalną, np. poprzez wewnętrzne grupy tematyczne, kanały Slacka czy Teams, gdzie pracownicy mogą dzielić się wiedzą lub pasjami;
• promując kulturę feedbacku, która jest narzędziem współpracy, a nie rywalizacji.

Korzyści z networkingu wewnętrznego dla organizacji

Networking wewnętrzny umożliwia szybsze rozwiązywanie problemów przez bezpośredni kontakt z osobami z innych działów, który często działa sprawniej niż formalne procedury. Wzmacnia zaangażowanie pracowników, poprzez budowanie przynależności do całej firmy, a nie tylko do jednego zespołu. Wspiera również innowacyjność i kreatywność dzięki wymianie perspektyw i doświadczeń między działami. Co najważniejsze, silne i pozytywne relacje wewnętrzne ograniczają rotację pracowników i sprzyjają identyfikowaniu przyszłych liderów, którzy naturalnie budują zaufanie i wpływ w organizacji.